一年付费学员增长15倍,累计融资1.6亿美元,火花思维在STEM教育的风口之战


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距离圣诞节还有一个月,这一天的北京,被雾霾笼罩着。

“起风。起风了就好了。”罗剑转头看了眼窗外,兀自说道。

他创办的火花思维正站在学科素质教育这一新兴教育赛道的风口上,这家专注于数理思维的在线教育平台在三个月前刚刚完成了一笔 8500 万美元的融资,这距离它的上一笔融资仅仅过去了不到半年。

创立不到两年来,这家公司已经完成了四笔总额达到1. 6 亿美元的融资,成为数理思维在线教育领域最大的玩家之一。

风口倏忽,没有人能高枕无忧。

罗剑自始至终都在居安思危,一半的他无时无刻不在想着在风口中起势,另一半的他则盘算着假如风停后如何安全着陆。

教育行业的“小屁孩”

罗剑曾经是赶集网的联合创始人兼CTO,在赶集与 58 同城合并之后就选择了离开。其后,他投资过几家创业公司,而罗剑自己的创业都和他的孩子息息相关。

玩多多是一家玩具租赁平台,之所以选择涉足这个领域,是因为他的孩子喜欢玩具。改弦更张投身创办火花思维的原因是孩子上的数学课,而罗剑意识到了其中的机会。

“孩子在线下上课的时候体验不太好,我觉得可以做得更好。”罗剑调侃说,这几年之所以有那么多比较成熟的创业者在教育赛道创业,是因为大家都有了孩子,“这看起来是一个特别俗套的理由,但特别真实。”

1979 年出生的罗剑对“学好数理化,走遍天下都不怕”的说法并不陌生。几年后,美国国家科学委员会率先提出了“科学(Science)、数学(Mathematics)、工程(Engineering)、技术(Technology)教育的继承”的建议,STEM教育的概念由此诞生。

在美国,小布什总统在 2006 年将培养STEM人才视作全球竞争力的关键。到了奥巴马任期内,在K12 阶段大力推行STEM 教育成为美国政府的共识并因此颁布了一系列措施,奥巴马总统的智囊团在 2010 年提出要在未来十年内“招收和培养十万名优秀的STEM教师,创建 1000 所专注STEM教育的学校”。

互联网莽荒时期的中国市场不仅饥渴地吸收着美国互联网市场的经验,同时急切地研究着一切可以推动互联网狂飙突进的可能性条件——无论是制度层面还是技术层面的。

最终,罗剑他们将目光聚焦到了STEM的M(Math)上。

“以前的摩比?你把它当成一个赶素质教育风口的兴趣班就好理解了。后来遇到STEM就又转了,技术是第一生产力,美国那面也听得懂呀。”一位好未来的前员工告诉创业邦,摩比思维是好未来旗下的品牌,成立于 2009 年,在 2015 年转型STEM教育。

直到两年多以后,火花思维在 2017 年底成立。它在STEM教育领域只是一个“小屁孩”而已。

初长成

罗剑并不是一个冲动的人,在决定做数理思维在线教育平台之前,他先问了自己几个问题:

  • 这个行业适合怎样的产品?

  • 满足了家长的什么诉求?


  • 有没有空白的市场?


  • 这个市场的竞争怎么样?


  • 大环境下这个市场允不允许做?


最后,他得出结论,这是个好机会。

大环境的发展已经到了一个节点。网络和点播直播技术的进步成熟让在线教育有了最切实的基础,而英语培训应用场景让在线教育的理念早已经蔓延开来。

在这样一个大的应用场景下,数学思维学科素质教育是不是一个拥有巨大潜力的蓝海市场?既然市场上已经有了如摩比思维这样的对手,火花思维的差异性又在哪里呢?

所有这些问题最后归结到一点,创业到底要去具体做什么?

“以前大家都会说在线教育最大的问题是‘距离感’,很难去抓住孩子的注意力。但是,今天的技术手段包括我们的课件,可以很好地让孩子专注于课程,我觉得这是一个很大的创新和突破。”罗剑解释道。

技术的发展不仅让在线教育“飞入寻常百姓家”,还从最根本的地方解决了在线教育相比线下教育的缺陷。如果孩子的专注力始终都能保持的话,再加上在线天然记录了孩子的整个学习过程的行为数据,那线上教育相比线下的优势将会无限扩大。

这就是教育行业的一场降维战争。技术给学生、家长、老师及平台提供了时间、空间上的巨大便利,而这种便利又转化为线上平台相对线下的竞争优势。

摩比思维关注的是线下市场,而互联网出身的罗剑等人则选择切入线上市场,此时,市场上还没有人投入到线上。

于是,市场上既存的领先者和新人之间,在学科素质教育这样一个细分的领域几乎没有发生任何对抗。

这为火花思维的发展赢得了宝贵而空前的时机。

接下来的问题是,既然聚焦线上教育,那么,究竟是一对多还是一对一?

“别人也说了一对多难做,但是,我就不愿意,就要做。”罗剑大笑道,“我觉得,一对多,孩子们喜欢。再说,皇太子读书都有陪读,我觉得学习本身就是需要group的。

火花思维的老师都是由平台招聘并培养的,这需要成本和周期。罗剑声称,每个月平台在教研上的投入超过 2000 万元。他给出数据称,在 10 月份火花思维的新增用户中有78%都是学生家长介绍来的。

投资人对教育市场的发展速度看得一清二楚。

本文发表于2019年12月11日 18:00
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又是一年五一,祝我们工人阶级劳动节快乐! 今年被困在北京了,离境再入境需要隔离十五天。只能京津冀周边走一走了,想出去玩啊啊啊啊啊~

人活一辈子,不是一年两年。时间是有连续性的,做抉择的时候要多看几步。保持警惕,大丈夫有所为,有所不为。

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这个世界上,别人只会看你现在的样子而不是以后的样子。你以后的样子只有自己才相信。如果没有执行力,一切都是虚妄。

对普通人来说,人和人相处其实最重要的是感觉。感觉不好,你说什么都没用,怎么解释都没用,越说越错,反正最后不好的锅都往你身上扣。所谓“说你行你就行,不行也行。说你不行,你就不行,行也不行”就是这个意思。狼要吃人根本不需要理由,你也同样叫不醒装睡的人。遇到这种情况,早点闪人才是上策。不过大部分人的问题是没有闪人的心态,能力,和资源。

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