小玩家风口跌落,这个千亿市场仍是巨头的资本游戏?


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这场关于“菜市场”的竞争,终将变成一场巨头的游戏。

生鲜电商行业正在经历新一轮的洗牌。

一直以来,生鲜被认为是电商领域的“最后一块蓝海”。今日资本创始人徐新曾公开表示非常看好生鲜电商,她认为“得生鲜者得天下,电商的最后一个堡垒就是生鲜,生鲜市场规模巨大。”而事实也正如她所言,据艾媒咨询数据显示,从 2016 年至 2018 年,中国生鲜电商整体市场规模稳步增长, 2018 年市场规模已突破千亿,预计 2019 年市场规模将突破 1600 亿元。

市场规模的迅速扩大意味着行业竞争的加剧。近年来,随着苏宁、美团、永辉、饿了么等生活服务巨头的入场,生鲜电商的赛道已经开始拥挤,很多平台也在激烈的厮杀中黯然离场。

菜市场、海鲜、生鲜 (1)_副本

呆萝卜: 5 个月烧光 6 个亿,曾以APP打开率领跑行业

11 月 20 起,生鲜电商平台“呆萝卜”陆续被爆出经营不善、拖欠供应商货款/员工工资、裁员等消息。随后,呆萝卜发布声明承认了这一消息,称由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。 11 月 28 日,呆萝卜合伙人兼CTO刘峰(玄羽)在朋友圈表示,呆萝卜杭州中心正式关闭。

值得注意的是,就在 2019 年 6 月,呆萝卜宣布完成了由高瓴资本、晨兴资本、XVC投资的 1 亿美元A轮系列融资。 2018 年,呆萝卜还曾获得由XVC投资的千万级美元天使轮融资。也就是说,呆萝卜在 5 个多月的时间里,烧光了 6 个亿。

在此次危机之前,呆萝卜曾一度被认为是社区生鲜电商的黑马平台。公开资料显示,呆萝卜成立于 2015 年 10 月,是一家以“生鲜电商”为切入口的线上社区超市,主要通过App和线下门店结合,为用户提供蔬菜、水果、蛋肉、日用等商品。 2019 年 4 月,呆萝卜APP月订单超过 1000 万单;截至 2019 年 9 月,呆萝卜已进驻安徽、江苏、河南等 19 座城市,门店数量超过 1000 家。此外,Mob研究院 2019 年 8 月发布的《 2019 生鲜电商行业洞察》报告显示,呆萝卜一度曾以95%的APP打开率,领跑行业。

对于此次资金链断裂,呆萝卜创始人李阳认为,核心的问题是对公司增长发展的预期过高,“但我们在组织管理、以及业务的固化速度没跟上,导致公司的失血不断增加。”李阳还表示,是自己低估了生鲜的“烧钱”速度,以至于造成了消耗过快。同时,李阳称,接下来将压缩、删减一些“失血”业务线,让整体运营回到正轨。

据最新消息,呆萝卜高管称目前正努力恢复运营。

爱鲜蜂:累计融资 1 亿多美元,现疑似停止运营

2019 年 9 月,据三言财经报道,社区电商平台爱鲜蜂APP疑似无法运营,已下载的应用页面显示空白状态,小米、苹果等应用商店已经搜索不到爱鲜蜂APP。此外,爱鲜蜂已搬离原办公场所。还有爱鲜蜂门店店主表示,确实已经停止运营,他曾于今年 7 月收到爱鲜蜂方面给出的正式停运通知。

这并不是爱鲜蜂第一次爆发危机,早在 2016 年年底,就有多家媒体爆料爱鲜蜂深陷裁员、巨额亏损中。而据爱鲜蜂加盟店的店主介绍,60%的小店每天订单少于 5 单,90%的小店每天订单少于 10 单。

公开资料显示,爱鲜蜂于 2014 年 5 月上线,是最早一批进入O2O领域的社区电商,专注于社区生鲜最后一公里配送,主打 30 分钟闪电送达,平台主要产品以生鲜为主。成立至今,爱鲜蜂已完成多轮融资,曾获得清流资本、红杉资本中国、高瓴资本、天图资本、美团点评、中商惠民等投资,披露的累计融资金额达 1 亿多美元。

值得注意的是, 2017 年,中商惠民宣布完成对爱鲜蜂战略投资并控股,同时爱鲜蜂创始团队将继续保持对公司的独立经营权。但在去年 10 月,中商惠民推出了社区拼团项目“惠购Go”。而对于此次事件,中商惠民内部在面对北京商报记者询问时却给了两种不同的回复,一种回复称爱鲜蜂改名“惠购GO”,另一方面则称爱鲜蜂目前处于升级中,并未合并。

妙生活:被曝关掉所有门店,黯然离场

据多家媒体报道,社区生鲜电商“妙生活”已关掉所有门店,黯然离场。此外,妙生活App在苹果应用商店也已经无法找到,官方微信小程序无法正常打开。据“灵兽”报道,一位接近妙生活的人士表示,妙生活从 8 月份开始加速关店,在去年 11 月时,曾计划卖身,但最终却都没有谈拢,之后尝试过几次战略转型,但效果都不明显。对此,妙生活方面还未有回复。 

另据妙生活前员工透露,妙生活部分门店已经开始盈利,但整体不赚钱。此外,数据显示,在关闭前妙生活在上海的门店数量仅 80 家,随着生鲜大战的不断升级,门店密度不够、资金缺乏等导致其负荷过重。

公开资料显示,妙生活是一家主打水果等生鲜电商的O2O平台,为用户提供生鲜美食到店服务和 1 小时极速到家服务。此前,妙生活曾获得钟鼎创投的 500 万美元A轮融资,今年又有消息称其完成由今日资本投资的 2 亿人民币B轮融资。

迷你生鲜:暂停运营后欠款 800 万,称将分 24 期还清

2019 年 10 月,生鲜电商品牌“迷你生鲜”被曝欺骗会员,涉事金额超千万元。

10 月 29 日,迷你生鲜发布公告称,因经营不善/长期亏损,导致平台暂停运营,向被伤害过的会员说一声“对不起”。据迷你生鲜披露的数据,目前平台内仍待退款订单及会员费折现约 800 万元。自 2019 年 11 月 15 日起,迷你生鲜将共计分为 24 期进行还款,直至还清每一个人的每一分钱。

事实上,“迷你生鲜”的会员招募方案一直备受质疑。此前闽南网报道称,据会员游女士介绍,只要花费 365 元的年费即可成为平台会员,会员权益包括每月收到一份当季水果,优惠价格购入水果,以及打折券和试吃等福利。这一方案快速吸引了“迷你生鲜”首批会员的加入,而老会员招募到新会员后,还有返现等奖励。

公告最后,“迷你生鲜”表示,自己曾离融资成功仅差一步之遥,未来两年将全力还钱。目前,打开迷你生鲜微信公众号页面,底部菜单栏仅剩下“申请退款”一项。

结语

“ 4000 多个玩家,95%亏损,4%收支打平,赚钱的只有1%。”这既是生鲜电商行业的现状,也是生鲜电商行业的命门。

蔬菜客单价低、容易损耗、“烧钱”补贴等,使得仅靠资本支持的小玩家难以为继,今年以来巨头们的扎堆狂欢也加速了行业的洗牌。或许,这场关于“菜市场”的竞争,终将变成一场巨头的游戏。

本文发表于2019年12月09日 12:00
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又是一年五一,祝我们工人阶级劳动节快乐! 今年被困在北京了,离境再入境需要隔离十五天。只能京津冀周边走一走了,想出去玩啊啊啊啊啊~

人活一辈子,不是一年两年。时间是有连续性的,做抉择的时候要多看几步。保持警惕,大丈夫有所为,有所不为。

跟人接触,不要想:我能从你身上得到什么,要想:我能给你什么。 想通了,内核就稳了。

这个世界上,别人只会看你现在的样子而不是以后的样子。你以后的样子只有自己才相信。如果没有执行力,一切都是虚妄。

对普通人来说,人和人相处其实最重要的是感觉。感觉不好,你说什么都没用,怎么解释都没用,越说越错,反正最后不好的锅都往你身上扣。所谓“说你行你就行,不行也行。说你不行,你就不行,行也不行”就是这个意思。狼要吃人根本不需要理由,你也同样叫不醒装睡的人。遇到这种情况,早点闪人才是上策。不过大部分人的问题是没有闪人的心态,能力,和资源。

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