从濒临破产到月盈利千万美金,一个中国社交产品的出海逆袭之路


声明:本文转载自http://www.chinaz.com/start/2019/1209/1071232.shtml,转载目的在于传递更多信息,仅供学习交流之用。如有侵权行为,请联系我,我会及时删除。

声明:本文来自于微信公众号 创业邦(ID:ichuangyebang),作者:孔露娇,授权站长之家转载发布。

2011 年,微信登场、陌陌诞生,随后移动直播异军突起,中国互联网进入了移动直播时代。

在国内移动互联网发展得如火如荼的时候,在中兴工作近 10 年的Sean,看到了海外市场的巨大机会。他认为,随着4G网络的建立,海外新兴市场一定会像中国一样,进入移动应用大爆发的时代。与国内红海市场相比,彼时的海外市场还是蓝海一片。

2014 年,专注陌生人社交的MICO正式成立,这是一个面向全球的社交娱乐互联网平台,最大的创新在于“基于兴趣的智能社交推荐系统”, 也被称为“海外版陌陌”。历经了 5 年的成长,MICO现在已经成为东南亚、中东、印度等市场的头部社交产品,覆盖全球 200 多个国家,在全球拥有 1 亿用户。

MICO CEO Sean在接受创业邦采访时表示,MICO一路走来并非一帆风顺,经历了早期的反复试错和后来的资金链危机,最后及时调整了方向最终实现盈利。以社交属性为核心的MICO,后来加入了直播、短视频等泛娱乐元素,最终于 2018 年实现规模化盈利,目前月收入达千万美金。

MICO的团队主要来自腾讯、华为、百度等企业,一方面对社交行业有深刻理解,另一方面对海外市场非常熟悉。巨大的市场潜力、清晰的业务模式以及强大的业务团队,使MICO在成立之初就获得了凤凰祥瑞、梅花创投、赤子城的A轮融资,随后又在 2019 年获得了新势能基金和赤子城的战略投资。

抓住优势,反复试错,找到方向

中兴、华为是国内最早“走出去”的公司,Sean是当时最早出海的一批人。在国外工作了近 10 年后,他预测到海外互联网一定是一个巨大的红利。

对于海外趋势的判断和海外市场的了解,为之后Sean的出海创业奠定了基础。他表示:“我们对海外市场的理解,比国内市场深入得多,所以做国内市场是没有任何优势的。”

出海最近逐渐成为一个“风口”,而在 5 年前,国内的互联网发展正红火,企业的融资拿到手软,所以很少有人关注海外市场。MICO属于最早“敢于吃螃蟹”的那一批,尽管一开始在方向、融资等方面都遇到了困难,但是也做了很多从 0 到 1 的尝试。

作为一个创业团队,MICO一开始的定位并非娱乐社交。在刚开始的两三年内,团队先后尝试了电池医生、杀毒工具、金融产品等六七个品类,但是由于经验不足、时机不对等原因,最后全部失败了。反复试错后,团队最后发现社交产品比较适合自己,于是就继续深耕社交娱乐方向。“选择社交,我觉得也是一种歪打正着。”Sean对创业邦表示。

选择好产品定位,接下来就到了市场的选择。全球每个国家的GDP、人口规模以及当地拥有的资源,是互联网出海企业必须要考虑的因素。把这些因素进行组合后,Sean 得出结论,东南亚、中东、印度是最适合MICO的市场,这也是目前最主要的几个出海区域。

截至目前,MICO在各个主要市场都实现了盈利。Sensor Tower曾公布 2018 年海外最赚钱的中国短视频直播类应用,泛娱乐社交平台MICO位列第6。

对于目前取得的成绩,Sean表示:“回顾这几年,我觉得是一个水到渠成的事情。”

从亏损到盈利,回归商业本质

随着国内互联网增长逐渐放缓,出海的娱乐社交平台越来越多,但大部分公司都面临亏损状态。

作为“社交+直播”的泛娱乐社交平台,MICO也曾面临用户增长放缓、变现乏力的困境,甚至一度每个月亏损上百万美金。为了摆脱困境,MICO开始引进新的模式。除传统订阅和广告之外,MICO在 2017 年与直播产品Kitty Live进行合并,推出直播、短视频、社交游戏等模块。多元化的娱乐模式支撑了平台生态和营收,避免与单一模式平台的恶性竞争,为后期实现盈利打下了坚实的基础。

经过一段时间的探索,MICO最终构建了自己的商业闭环,以社交生态为基础的MICO,更容易构建丰富的付费场景。 2018 年 5 月,MICO宣布实现规模化盈利,目前订阅、游戏、直播都已成为重要的营收来源。

随着营收不断高速增长,MICO在多个国家成为营收第一梯队平台。据Sensor Tower发布的 2019 年Q2 中国短视频/直播APP海外收入榜单显示,MICO海外收入已经超过了火山小视频、映客、YY等平台。

和很多创业公司一样,MICO也曾只考虑融资、增长,而没有考虑自己造血赚钱,但烧钱终究不是解决问题的办法。创始人Sean认为,这段经历对MICO来说至关重要,团队对于商业模式的理解也变得更加深刻。

在接受创业邦采访时,Sean还原了当时的很多细节,“我记得特别清楚,当时在 5 楼的一个办公室,我和CTO、产品总监三个人在算账,一项一项地算,每一项到底花了多少钱,几百块钱都算得很细,一瓶水的钱都要算。

经历过低谷、踩过各种坑之后,MICO整个团队的心态更加成熟,开始正常回归到商业的本质,这也成为MICO现在的一笔财富,丰富的经验也成为它的核心竞争力之一。

“没有所谓的高光时刻,没有什么灵丹妙药,一步一步把细节做好,把握大方向,把账算细,回归商业本质。”Sean总结道。

Sean曾表示,希望在世界各地都有自己的家,现在的他每周奔波在全球各个市场,他说:“我从来没有觉得创业很苦,我很enjoy现在的生活。

本文发表于2019年12月09日 11:00
(c)注:本文转载自http://www.chinaz.com/start/2019/1209/1071232.shtml,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除.

阅读 96 讨论 0 喜欢 0

讨论

周娱

君子和而不同
按照自己的方式,去度过人生

8022 3605680
抢先体验

扫码体验
趣味小程序
文字表情生成器

加入组织

扫码添加周娱微信
备注“加入组织”
邀请进开发群

闪念胶囊

人活一辈子,不是一年两年。时间是有连续性的,做抉择的时候要多看几步。保持警惕,大丈夫有所为,有所不为。

跟人接触,不要想:我能从你身上得到什么,要想:我能给你什么。 想通了,内核就稳了。

这个世界上,别人只会看你现在的样子而不是以后的样子。你以后的样子只有自己才相信。如果没有执行力,一切都是虚妄。

对普通人来说,人和人相处其实最重要的是感觉。感觉不好,你说什么都没用,怎么解释都没用,越说越错,反正最后不好的锅都往你身上扣。所谓“说你行你就行,不行也行。说你不行,你就不行,行也不行”就是这个意思。狼要吃人根本不需要理由,你也同样叫不醒装睡的人。遇到这种情况,早点闪人才是上策。不过大部分人的问题是没有闪人的心态,能力,和资源。

考985不牛逼,考上才牛逼。创业不牛逼,创业成功才牛逼。这个社会上很多人把目标当成牛逼的资本,牛逼哄哄的,死活不听劝,然后做的一塌糊涂,给别人添麻烦,让别人帮他料理后事,对此只能呵呵。

当你尝到用生气解决问题的甜头后,你就懒得再用其他方式了。你却忽略了,生气是鸩毒啊,剂量用够了,你的关系也玩完了。

年轻的时候你只搞事业不谈恋爱,等你事业有成了,钱相对自由了,你可能已经没有荷尔蒙了。

如果你经常雇佣比你矮小的人,将来我们就会变成矮人国,变成一家侏儒公司。相反,如果你每次都雇用比你高大的人,日后我们必能成为一家巨人公司。

如果一个人有充裕的时间去完成一项工作,那么他就会放慢节奏或者增加其他不必要的工作,直到花光所有的时间。

Copyright © 2016 - 2020 Cion.
All Rights Reserved.
备案:鲁ICP备19012333号-4.