150万亿赛道觉醒:行业寒冬之下,这些公司却融资30亿


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财富管理行业正在经历冰火两重天。

一边是暴雷不断,大量理财师被抓,几十万人离职(点击可阅读);

另一边,又是行业大规模融资,近 30 亿融资涌入这个赛道。

这些融资的金融科技公司,业务量开始暴涨,模式开始跑通,它们说,自己终于“媳妇熬成婆”。

财富管理这个 150 万亿的赛道,在一轮大的洗牌之后,居然“向死而生”,爆发出惊人的潜力。

这里,也被称为金融科技接下来的最大风口。

这个赛道能否成为黄金风口,关键因素,就是玩家能否抵御金钱和欲望的诱惑……

01 寒冬中的风口

有人说, 2019 年才是真正的资本寒冬。

36 氪 6 月底发布的《 2019 年中创投报告》中提到:截至 2019 年 6 月 17 日,国内一级市场共计发生 2787 笔投融资交易,投融资热度已降到五年来最低点。

而一年前,全年融资交易数是 12163 笔。

在金融科技领域,融资更是惨淡不堪。

“大家都忙着撤资,或者把股东关系撇清,‘金融科技’已成为一个火葬场。”一位VC投资人直言不讳。

就是在如此的水深火热之中,一个金融科技的赛道却热闹非常。

据IT桔子统计,该赛道 2019 年就有近 43 起融资事件发生,融资金额近 30 亿元。

3 月,NewBanker获一千万C轮融资,凡创资本领投,经纬中国等跟投。

同月,和NewBanker模式类似的美信联邦,获数千万C轮融资。

6 月,一个叫“慢钱”的互联网理财师咨询服务平台,获 7000 万元D轮融资。

7 月,海外资产配置服务平台“理享家”,在D轮融资中获投 4500 万元。

8 月,“小帮规划”获得了腾讯、红杉资本、蓝驰创投等的 2 亿元B轮融资。

……

近 30 亿资金涌入的,到底是一个什么赛道?

金融的核心产品,无非是“借贷”和“理财”两类。

过去三年,整个行业都聚焦于“借贷”,消费金融强势崛起。

在理财端,除了不太成功的P2P之外,并未跑出太多模式。

之前,财富管理被传统金融机构和第三方财富管理公司牢牢把控。

2016 年,金融科技开始集中杀入财富管理赛道。

玩家的模式很多,有智能投顾,也有人建立专门给理财师“飞单”的平台,不一而足。

但这两种模式,目前已基本被证伪,在这三年的市场淘洗中,它们或发展遇阻,或销声匿迹。

然而,却有一些模式从中崛起,并开始大规模融资。

公开数据显示,截至 2017 年底,中国财富管理市场已超 150 万亿元。

这片市场蕴含的机会,刚刚开始被挖掘。

最后杀出重围的,到底会是什么模式?又有哪些想象空间?

02 两大模式

总的来说,目前融资的,主要是两大模式。

一类是为理财师提供服务的平台,可以称其为“To小B”。

在过去,理财师给第三方财富管理公司打工,他们相信公司,公司推荐什么产品,就卖什么产品。

然而,最近集中出现的暴雷潮,摧毁了他们对公司的信任。

理财师们发现,早期吹嘘自己实力雄厚的公司,都纷纷倒闭。

此时他们才明白,财富管理公司并不是核心,理财客户才是他们的核心竞争力和资源。

于是,行业形成一个新的趋势,即“小三方”开始大量出现。

理财师离开公司,三五个人合伙,成立自己的理财工作室。

据不完全统计,市面上这样的理财师工作室,已有 3 万多家。

有人说,这是行业的“向死而生”。

针对这个新生群体,一系列的商业模式开始出现。

比如,NewBanker和美信联邦的模式。

本文发表于2019年09月20日 12:00
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