徐东升的2小时闭门私享:代际变化催生了这些巨大创业机会


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声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

6 月 14 日和 15 日时,见实邀请了基于微信生态赛道的 130 位知名CEO与投资人进行 2 天 2 夜的闭门私享,如果要简单总结,那就是“燃爆”了。

这些CEO们抓紧一切时间在切磋和交流,各自释放了大量后台新鲜的、真实的数据,和自己梳理、总结的方法论。这些信息又互相串联、互相印证,互相启发。以至于每晚都持续到1- 2 点还在进行。

在大量内容敏感而真实的分享背后,我们也征得部分分享者的同意,陆续整理和输出他们的干货内容。其中首篇就来自微影资本合伙人徐东升的私享。

他也是这两天两夜系列分享的第一场,总共时长进行了 2 个多小时,期间CEO们围绕其中的内容进行了非常深入的讨论和碰撞,过程火花四溅。鉴于现场实录实在过长,见实节录了部分精彩内容发布出来,以分享给大家。

建议的是:这篇文章值得收藏,也值得和你的创业小伙伴们讨论。

此次私享会的更多可公开内容,我们将陆续梳理发布。对了,见实也在思考下一个私享会的主题,如果你有想了解的,可以评论中告诉我们。这个会,真的值得你来。

感谢“见实”的邀请,今天晚上我们在一起聊聊流量变化、用户变化、和微信结合的创业机会变化。如果要说我今晚想说什么,用一个问题可以很好地概括,那就是:

“当讲用户的时候我们在讲什么?”

如果从这个问题出发,会看到很多典型的基于市场的变化和调整。也围绕这个问题,我将今晚的分享,用几个类似大问题来隔开。先说第一个大问题。

当讲到“用户”时,我们在讲什么?

代际变化。

前一段我们在看潮玩文化,它是国际上的一个大趋势,这个趋势在中国也在快速发生。以 2018 年为时间点,为什么潮玩领域发生 10 倍速变化

去年我们发现,国内有一个做潮玩的大公司老板跟我们说:大学毕业就喜欢玩具,自己在北京开了玩具店,到今天为止干了 11 年。去年销售额是 8000 万,超过前十年的总和。据我所知,我们还不是这个行业里最大的。

再看潮鞋,潮鞋就是以篮球鞋为主,在国际上叫Sneaker,它有自己的形态,往往是某些品牌专门做潮流文化的部门做的鞋的SKU。

我们去看消费者端—— 18 岁的孩子是标准的 00 后。潮鞋的核心用户群,刚才提到了“毒”,“毒”是虎扑平台孵化专门做潮鞋,以男性用户为主。我们也看到了以女性用户为主的平台。男性在国内和东亚国家都是一样的,上高中的时候穿的都是校服,所以毫无差异。那么,凸显自己的差异化,唯一的差异点在鞋上。从高中开始就买鞋,而孩子的父母也愿意为他们的个性买单。孩子步入大学以后,有了更多可以自由支配的资金,这一消费习惯就会延续,延续到他大学四年毕业以后。

我们通过这个现象去分析预判,潮鞋也好,潮流文化也好,潮流服装也好,在未来很长一段时间,我们认为都是一个非常大的红利机会。

这个机会其实来自于人口的代际变化,也就是消费者的人口代际发生了巨大的变化,和 70 年代出生的人,和 60 年代出生的人比较,需求发生了变化,消费习惯发生了变化,消费品类也发生了变化。

潮玩还有很多其它渠道,我们还观察到一个现象。也就是从投资人的角度,或者从一个个体的角度,很可能会得出非常错误的答案。比如现在市场上卖的最好的----泡泡玛特的茉莉,茉莉是一个小潮玩小玩具,用盲盒的形式,潮玩售饭机的形式销售。

我们先不管是什么形式展现和卖给消费者的。先看本身,“茉莉”本身不是一个IP,没有任何故事,没有任何粉丝沉淀,但是它又有很强的情感的带入,这个时候产生的认知是一个巨大的冲突。

为什么漫威的潮玩卖不过看起来非常陌生的茉莉呢?

我如果成为它的粉丝,用投资人的话说就是门槛太高了。之前的内容沉淀,IP的沉淀,变成了消费领域的消费门槛。

那茉莉为什么可以卖的特别好呢?茉莉来自于比利时的一个插画家,这个潮玩可以让小孩子五秒钟记住它喜欢它。而且会让年轻人认为,他们愿意把它买来摆在电脑前面,挂在书包上,几十块钱很值。

所以从投资人角度我们发现代际差是要改变我认知的一样东西,我代入了这个代际,认为是很深厚的内容积淀,会带动消费品的销售,实际上从消费者的反馈来看却变成了消费的障碍。所以这个认知以前我们是完全没有的。

代际的第二个现象——挤出效应。

过去两年我们还观察到关于这个代际一个很明显的现象,我们叫做“挤出效应”。 2016 年,爱奇艺发现自己的用户画像,65%是 95 后的年轻女性,于是爱奇艺开始调整内容策略,把内容快速地向 95 后的年轻女性做倾斜,不断地出自制剧,不断地出类似《延禧攻略》《小美好》等适合年轻女性的内容。

当时优酷和腾讯要快速地追上,因为大家的逻辑都是一样,数据库又类似,用户画像也类似,所以也做类似的内容。

今天,如果我们再看爱奇艺刚刚发布的数据,它的用户已经超过90%都是 95 后的年轻女性。从结果来看,爱奇艺战略执行的非常好,从战略上我们也给它打高分。三大视频网站都是一样的,所以市场产生了巨大的趋同效应,但我们再看 35 岁甚至 45 岁以上的人群被市场快速地挤出,是因为这些人没有消费能力吗?而这类人对价格毫无敏感性, 20 几块钱一个月的会员造不成做决策考虑的点,他们只考虑有没有自己想看的内容,所以这类人就成为被挤出的用户。

挤出效应最开始是在娱乐行业中出现,后来发现很多的产业中都发生了这个现象。

挤出效应带来的是什么呢?

其实给创业者带来的是巨大的机会空间,这些用户群的人口基数非常大,当这些用户群有巨大的消费需求,这个消费可以体现在内容消费、娱乐消费,也可以体现在实体消费。当这个人群有需求没有被满足的时候,作为创业者和投资方来说就是机会。如果我们能触达它,能够提供相应的服务和产品,这就给中小型公司留出了机会。

用户层面,这是我们观察到的一些现象。总结一下就是:

1、人口代际变化

代际的变化造成了在用户需求端产生了我们以前没有注意到的一些品类,同时,这些品类超过十倍速增长。我们现在把互联网BAT可以叫传统公司了,有可能会把他们挤出,那这里面也给市场留出了巨大的空间,我们认为是有机会的。

2、用户消费场景变化

比如说过去五年外卖对于餐饮行业就是一个最大的变化。实际上全国外卖总额已经非常大,是一个天量数字。外卖出现了非常强烈的供应链的集中,有专门为品牌做加工外卖的公司和业态。在外卖的场景下,产生的是新品牌触达的机会。

用户纬度我们看到的现象是代际发生了大的变化,用户需求也发生了变化,用户的消费场景也发生了变化。

3、用户角度看看品牌领域变化

第一,代际差带来的第一个变化是,他们不接受传统品牌,认为传统品牌不应该是他们要买的品牌,也不属于他们的品牌;第二,他们非常接受新品牌。

过去几年,女性的护肤品发生了一个很大的变化,叫做“成分党”。以前我们去看一个面膜,女生都讲的是全功能,而且都是草本精华不过敏。

但是从前男友面膜开始出现的时候,就发生了一个质的变化。女孩子要去见前男友,她要特别漂亮,可是她又没有时间去做长时间的护理,又要好看,但传统的护理方式都做不到这个效果。前男友面膜敷 10 分钟就可以取得特别好的效果。但过了 24 个小时后,黑眼圈又出来了。所以我们注意“前男友面膜”是特别典型的新品牌。

代际变化带来的机会。

我们去看中国最新的护肤品品牌,在成分、功效以及它的传播方式上,都充分地适应了“代际消费者”需求变化的趋势,也恰恰是传统品牌没有做到的,所以产生了一拨非常强的创业机会。

代际的变化、新的消费者,用户心理是就要用新的东西,主观上就在选择和接受新的品牌。所以产品力和营销方式完全符合他们的诉求。所以,也是我们现在看到的可供投资的机会。

比如,近期我们观察到美国有一个非常大的公司叫Drybar,核心用户群是,八点半吃完饭,十二点到夜店的女孩子。第一,中间有三个半小是空的,首先产生了时间上的空档;第二,女孩子去社交去娱乐,需要把自己弄的漂漂亮亮的,而在夜店集中的领域,有给适合她们的需求业态。

于是,Drybar公司开始先是在夜店集中的领域去开Drybar的店,一下爆火,装修非常时尚,很社交,很fashion的场景。我们认为,在中国也一定会出现,只是现在今天此时此刻我们还没有碰到完全跟Drybar一样的业态。

但我们看到在中国有这样的一类业态,在写字楼开始出现了专门给女生洗头的店,环境装修非常的舒适,没有剪头发的人排队坐等,促使成本大幅下降,但翻台率特别高。中国女生晚上吃饭是社交的第一重点,所以产生了这样的需求。

这些案例,让我们看到了用户层面的一些现象和分析。

本文发表于2019年06月17日 18:00
(c)注:本文转载自http://www.chinaz.com/start/2019/0617/1024530.shtml,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除.

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这个世界上,别人只会看你现在的样子而不是以后的样子。你以后的样子只有自己才相信。如果没有执行力,一切都是虚妄。

对普通人来说,人和人相处其实最重要的是感觉。感觉不好,你说什么都没用,怎么解释都没用,越说越错,反正最后不好的锅都往你身上扣。所谓“说你行你就行,不行也行。说你不行,你就不行,行也不行”就是这个意思。狼要吃人根本不需要理由,你也同样叫不醒装睡的人。遇到这种情况,早点闪人才是上策。不过大部分人的问题是没有闪人的心态,能力,和资源。

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